销售考核体系建设方案？ 销售考核管理制度？

销售业务员考核方案【销售部绩效考核方案】

1、第一部分：前言 为激发销售人员的工作热情，提高工作效率，积极拓展市场，促进公司产品营销，维护公司正常发展，特制定本考核方案。本方案结合定性与定量方法，以公平、公正、合理的方式评估公司各销售人员的绩效及绩效工资，旨在促进竞争、激励先进、鞭策落后。

2、对销售员的考核以绩效考核和综合能力考核两个分数为准，两项均合格者本月考核合格。考核不合格者，月末得分最少者降为试用期，如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。

3、业务员的绩效考核方案2 营销人员的底薪：公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

谁能告诉我商品流通企业销售人员的绩效考核方案

1、如果自己的产品和广告投入都要比竞争对手强，就可以对销售人员的工作成果要求高一些；但如果产品的竞争力和广告的投入都不如竞争对手的话，也就无法要求销售人员快速的达成很高的销售业绩。否则对于销售人员来讲就是不公平的。 有了清晰的市场策略之后，就很容易确定销售人员的职能定位了，对销售人员的考核方面也就明确了。

2、绩效管理由绩效计划、绩效指导、绩效评价、绩效回报等四个内容构成。绩效计划就是考核计划，通过对被考核对象设置一定周期的考核指标以及对应的目标值，来约束、牵引、衡量被考核对象的工作绩效结果。如对某销售代表实行月度考核，考核的指标为销售额，其中当月销售额的目标值为100万。

3、我也去答题访问个人页 关注 展开全部 绩效考核，就是按照一定的标准，采用科学的方法，对企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以确定其工作业绩和潜力的管理方法。人力资源管理的核心是绩效管理，绩效管理中最重要的环节是绩效评价，而绩效评价是通过考核绩效指标来体现的。

销售人员绩效考核方案范本(四篇)

销售部绩效考核方案范本1 考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

以下是我为大家整理的销售绩效考核方案范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。 销售绩效考核方案1 第一章 总则 第1条、目的 客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。 年度考核 本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

【 #策划# 导语】在工作的时候，对于一个公司而言，绩效考核是非常重要的一件事，所以我们方案也要写好。